Que debe incluir tu plan de negocios. Primero debes responder a lo siguiente:
¿En qué fase, etapa o ciclo de vida de tu emprendimiento estas?
Esta pregunta es importante que puedas contestarla antes de iniciar la elaboración de tu plan de negocios e identificar que debes incluir, para que la formulación de tu plan este alineado con las necesidades que tienes en el momento actual de tu negocio.
La orientación de un plan de negocio depende de la etapa o ciclo de vida del negocio en la cual te encuentras hoy en día. Te puedes encontrar en las siguientes etapas:
a. Idea de empresa: Tienes una idea en tu cabeza, pero aún no la tienes escrita. En este caso te recomiendo que antes de ponerte a escribir un plan de negocio, hagas tu modelo canvas para que puedas visualizar tu idea e identificar si tu proyecto tiene un carácter de innovación, es disruptivo, o es un producto o servicio el cual has decidido mejorarlo.
Lo importante es que escribas en este punto cual es tu modelo de negocio por primera vez. Seguramente este modelo lo tendrás que ir ajustando en el camino de tu emprendimiento. Por ello te recomiendo que aun no inicies la elaboración de tu plan de negocio porque puede que estés perdiendo el tiempo y requieras decantar tu idea de negocio mucho más y para ello debes apoyarte en el lienzo del modelo de negocio.
b. Startup: Iniciaste tu emprendimiento, pero aun no registras ventas. En este punto debes construir un plan de negocio iterativo. Un plan de negocio iterativo, es dinámico, tendrás que ajustarlo a medida que vas avanzando en tu emprendimiento, debido a que vas a experimentar y aprender de tus clientes y el mercado.
Cuando inicias tu emprendimiento tienes muchas hipótesis, que sobre el camino vas a comprobar, ya que algunas de ellas puede que no sean ciertas. Es por ello que deberás ajustar progresivamente tus hipótesis para validarlas, y allí es cuando te das cuenta que estas aprendiendo. Y aprender sin lugar a dudas es un activo de alto valor que tienes para que tu emprendimiento maximice las posibilidades de éxito.
c. Crecimiento: Estas en fase de aceleración de tu emprendimiento. Tus ventas han venido creciendo y encuentras la necesidad de aprovechar ese momento magnifico. Sin lugar a dudas el plan de negocio te ayudara bastante porque en este punto necesitas gestionar proactivamente tu negocio. Es probable también que requieras financiación para capitalizar ese crecimiento que se avecina y por lo tanto requieres invertir para impulsarlo.
Si tienes un plan de negocio bien enfocado este te permitirá valorar mejor tu empresa, ser mas atractivo para los inversionistas y conseguir el capital que requieres. Sin duda aquí puedes despertar el interés de los inversionistas de capital de riesgo, pero debes tener un buen plan.
d. Crecimiento de Maduración o declive: Tienes una compañía en marcha, ventas y experiencia. Sin embargo, actualmente vives situaciones como una enorme incertidumbre en el entorno en el cual se desenvuelve tu compañía. Existe una alta saturación de productos y/o servicios en el mercado en el cual actúas. O el ciclo de vida de tus productos y/o servicios se ha acortado. O sencillamente acabas de identificar una oportunidad de negocio para diversificar o darle un giro a tu empresa.
En esta situación es también el momento indicado para que elabores tu plan de negocio. Allí podrás obtener beneficios, como herramienta de gestión para optimizar los procesos, alinear tu visión del negocio, proyectar tu empresa, mejorar su valoración y además podrás buscar alianzas estratégicas y/o nuevos socios, buscar financiación en la banca para que hagan que tu empresa sea sostenible y tenga posibilidades de crecer. El plan de negocio en estas circunstancias bien estructurado será un activo para tu compañía.
Que debe incluir del Plan de Negocios
Una vez tienes claro en la etapa en la cual se encuentra la empresa, debes iniciar tu proceso de elaboración teniendo en cuenta que requieres una metodología clara antes de iniciar. Debes sobre todo poner el foco en lo que los clientes quieren realmente, porque quieren tu producto y están dispuestos a pagar por él. Eso es lo que debes incluir en tu plan de negocios.
Los planes de negocio deben ser relevantes y concisos. Acuérdate que es una síntesis de tu negocio, simple y fácil de leer donde definirás aspectos esenciales como:
- Definir el problema y/o necesidad que resuelves o satisfaces a tus clientes
- Visión del negocio.
- La Propuesta de valor y porque eres diferente. Si estas creando una nueva categoría de productos y/o servicios o estas actuando en una ya existente.
- Modelo de negocio
- Cual es el tamaño total del mercado. El mercado que puedes servir y el mercado que puede conseguir tu negocio.
- Monetización
- Conformación de tu equipo, incluyendo el valor que aporta cada uno de ellos al emprendimiento
- La ventaja competitiva que tienes en tu emprendimiento
- Competencia
- Identificación de riesgos
- Tamaño económico del emprendimiento
- Necesidades de fondos del emprendimiento con su respectivo plan de inversión
Consideración Final
El plan de negocio es la oportunidad que tienes de poder describir como tu negocio es capaz de generar dinero y cual es el camino para que sea sostenible, esto determina tu enfoque. Los planes de negocio no son infalibles, son documentos “vivos” que tienes que alimentarlos en el transcurso del tiempo para que sean reales y no sean un cumulo de supuestos alejados de la realidad de tu entorno. Tu entorno cambia a medida que vas avanzando en la ejecución del mismo. Debes ajustar el plan de manera progresiva. Te animo a que construyas tu plan teniendo en cuenta la fase en la cual se encuentra tu emprendimiento.
JORGE MARIO DONADO VARON